天金策略
本文来自微信公众号：正解局 （ID：zhengjieclub），作者：正解局，题图来自：视觉中国
"飞度是你能买到最保值的理财产品"、"开一年亏个购置税"。
在汽车界，售价不到 10 万的本田飞度，是一个传奇。
因其极高的可靠性、低油耗和巨大市场口碑，二手车保值率惊人的高。
很多用户调侃，买飞度不是消费，而是"理财"。
巅峰时期，飞度在我国的年销量超过 12 万辆，平均月销过万。
而在过去的 8 月，飞度销量只有 23 辆。
"国民神车"为何卖不动了？
一、国民神车
最新的统计显示，今年 8 月，飞度的月销量仅为 23 辆。截至 8 月，飞度 2025 年的累计销量也只有 2676 辆。
飞度销量走势
要知道，仅仅在 2 年前，飞度单月的销量，都在 3000 辆以上。
2018 年，飞度的销量更是达到了惊人的 12.9 万辆，被誉为"国民神车"。
飞度，是如何成神的？
飞度是本田于 2001 年推出的一款小型车。
推出当年，便斩获日本年度车大奖，次年以 25.6 万辆的销量击败丰田卡罗拉，成为日本乘用车市场冠军。
外表看起来"平平无奇"，飞度凭什么一鸣惊人？
核心是，强在内在。
一方面，飞度搭载的发动机，具有省油耐用的优点，动力性能超越同级别的竞品。
因为发动机太好，导致其他配置相形见绌，车友戏称飞度是买发动机送车。
另一方面，飞度的空间表现，让人惊叹。
别看飞度的车长只有 4 米，乘坐舒适性能够接近紧凑型车水平。
在"乘员空间最大化、机械空间最小化"的 MM 理念下，本田为飞度配置了魔术座椅、平整地板等，可扩展出充足的载货空间，甚至能容纳自行车、家具等大件物品。
这种"小身材大容量"的特性，精准契合了中国家庭对实用性的需求。
不到 10 万元的起售价，降低了消费者购买的门槛，也扩大了潜在的用户群体。
特别是，飞度还具有"两低一高"的优点。
即使用成本低、故障率低、保值率高，三年保值率超 65%，部分车况良好的车型达 70%，长期位居小型车榜首。
综合来看，售价低、空间大、故障率低、保值率高，还是合资品牌，飞度成为"国民神车"也就不足为奇了。
2003 年，广汽本田推出三厢飞度（Fit Saloon），这是飞度首次进入中国市场。
次年，广汽本田推出国产两厢飞度（GD3），继承了" MM 理念"，迅速引爆市场。
2005 年，飞度的全年销量突破 6 万辆，"国民神车"初露锋芒。
2018 年，我国乘用车生产 2352.9 万辆，同比下降 5.2%；销售 2371 万辆，同比下降 4.1%。
"双降"的行业大势下天金策略，飞度却实现了逆势增长，销量达到了 12.9 万辆。
2015-2024 年飞度销量变化
月销量从超万辆到 23 辆，飞度为什么卖不动了？
二、市场萎缩
一个显而易见的原因，飞度是被中国电动车干趴下的。
在分析这一原因之前，我们先看一个行业趋势：
小型车市场的持续萎缩。
在轿车品类中，存在着一条清晰的鄙视链：尺寸越大，轴距越长，级别越高，定位越高端。
根据轴距、车身长度两大核心指标，轿车通常被分为六大类别。
轿车的六大类别
飞度属于 A0 级，即我们常说的小型车。
作为家用轿车的入门款，小型车因价格便宜，兼顾经济与实用，在汽车市场占有一席之地。
不过，随着居民收入的提高，汽车工业的发展，小型车逐渐陷入"不上不下"的尴尬境地。
一方面，消费者购车预算增加，倾向于购买空间更大、配置更高、品牌力更强的紧凑型轿车或紧凑型 SUV。
另一方面，汽车工业的发展，主流的紧凑型轿车价格下探，对小型车形成了"降维打击"。
"左右夹击"之下，以飞度为代表的小型车市场份额不断萎缩。
统计数据显示，2005 年，小型车的市场份额高达 38.1%，2014 年跌到了 10%，2018 年又降至 4.1%，2021 年更是降至 2.1%，达到历史最低点。
2005-2021 年小型车市场份额变化
小型车的年销量从 2014 年 180 万辆，萎缩至 2021 年的 43 万辆，销量规模不足十年前的 30%，是下滑幅度最大的细分车型。
2018 年，飞度销量达到了惊人的 12.9 万辆。
彼时，小型车市场已处于不可逆转的下行通道。
直到 2022 年，小型车市场，才开始恢复增长，2023 年增长率更是高达 36.4%。
另一组数据显示，2025 年 8 月 A0 级轿车批发量达 14 万辆，同比增长 87%；1-8 月累计批发 97.25 万辆，同比增幅 76%，创近十年新高。
据此推测，2025 年，小型车的销量预计在 140 万辆左右。
即便如此，小型车已不复当年辉煌。
三、游戏规则
小型车市场在萎缩的同时，产品形态也在发生改变。
一个明显的趋势是，全面电动化。
数据显示，2024 年我国小型车市场中，电动车占比已达到 89.4%，成为绝对主导力量。
马太效应，也更为明显。
2022 年，比亚迪海豚以 205417 辆获得小型车市场年度销量冠军。
2023 年，比亚迪海豚销量更是达到 367419 辆，成为国内历史上年销最高的小型车车型。
2024 年，比亚迪推出的海鸥，销量又创新高，卖出了 453593 辆，占据小型车市场近 45% 的份额。
如果算上排名第二的五菱缤果（210374 辆），两者合力拿下 65% 的市场份额。
2024 年 A0 级车型销量 TOP10
"马太效应"是市场竞争进入白热化阶段后，资源向头部集中的必然结果。
这不仅体现了竞争的激烈程度，更反映出行业从"增量混战"转向"存量淘汰"的格局特征。
只有最有竞争力的产品，才能活下来。
以吉利星愿为例，采取的是全面"对标"比亚迪海鸥的策略，定价低于海鸥，参数配置和空间表现却强于后者，使得产品的性价比和综合竞争力突出，在一片红海市场找到了增长机遇。
自上市以来，销量节节攀升，2025 年 8 月销量高达 4.6 万辆，成为新晋的小型车冠军。
吉利星愿销量走势图
从海豚到海鸥再到星愿，正是靠中国车企不断推出爆款纯电车型，重新激活了曾被消费升级边缘化的小型车市场。
被纯电车型重新激活的小型车市场，游戏规则也被彻底改写。
在关注低价、空间大的同时，消费者更看重智能化、安全性和使用成本。
像飞度这样依然停留在"省油耐造"的工具车定位的车型，自然难逃销量持续下滑的困境，甚至逐渐被市场边缘化。
飞度与星愿的车内对比图
实际上，过去的十年，是一段小型车不断停产的历史。
2015 年，被誉为马自达"小钢炮"的马自达 2 停产。
2020 年，"国民家轿"的开创者之一赛欧，宣布停产。
2023 年，丰田致炫正式告别历史舞台，退出中国市场，清仓下线停产。
大众 Polo 是全球最经典的小型车之一，全球累计销量已超过 2000 万辆。
在中国，大众 Polo2002 年首次亮相，累计交付超过 200 万辆，2017 年全年销量超过了 16.44 万辆。
今年 8 月，大众 Polo 的销量只有区区 107 辆。
大众 Polo 销量走势图
大势不可挡！
飞度与大众 Polo天金策略，在中国也逃不过停产的命运。
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